暴发户的原配重生了 第351节 (第2/2页)

了，上了轨道后，再想办法走进大众的视野，打响名头。

    ??当然，前期都是不赚钱的。

    ??走进大众视野第一步，就是举办一些小活动。

    ??这年头，家里买得起相机的屈指可数，除去少部分家庭，大众其实没有合影留念的意识。

    ??那要怎么培养大众合影留念的意识呢？

    ??拖周心雅毕业展的福，孙丽芳想了个“家庭风采展示”的活动。

    ??就像买东西，你得有样品。

    ??拍照，自然也得有故事——

    ??照片背后的故事，与其让孙丽芳自己营销，不如让顾客自己诉说。

    ??总能找到共鸣，提取记录，转化成文字，做成公司宣传册。

    ??每个来公司拍照的人都会看到这样的图文故事。

    ??“让顾客自己认同自己，觉得这个钱花的有意义，远比你去推销要来得好。”

    ??能不能让顾客自己说服自己，是销售成单与否的关键。

    ??这是孙丽芳从周心雅毕业展上得来的灵感。

    ??老师先是把他们过往的作品发还给他们，做成册子。

    ??然后让同学们选出自己最喜欢的一张，命名为“我最难忘的一天”，上台演讲。

    ??周心雅上台说了自己弟弟妹妹降生，她好像打开了新世界大门的那一天。

    ??“从此以后，在这个世界上，我就多了两个亲人。”

    ??“我们血脉相系，是世界上最亲的人。”

    ??杜雨恒则是上台说了妈妈摔跤的那一天——

    ??“为了照顾发烧的我，妈妈整夜不睡觉，在我身边陪我。”

    ??“每当我难受的时候，都会听到妈妈的声音，她好像永远不会疲惫一样。”

    ??“可当我病好了，妈妈却病倒了。”

    ??为了照顾生病的儿子，林美玲彻夜不眠，守在儿子身边，半小时量一下体温，困得站都站不稳。

    ??养出一个感恩的儿子，台下的林美玲听得泣不成声。

    ??没有什么，比听到自己儿子的感恩，更让人暖心的了。

    ??没有脚本，小孩子纯真质朴的语言，让孙丽芳深深动容。

    ??观察四周，时不时有低头擦泪的家长。

    ??照片背后的故事，灵感就此而来。

    ??真实的，才是最好的。

    ??再高明的营销技巧，都离不开人。

    ??“你的顾客是人，想让顾客掏钱，你就得感人。”

    ??动人之处，便是真情流露。

    ??孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感，回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。

    ??这年头，除了武内美子这种时尚杂志，销量最好的，就是儿童报刊。

    ??孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。

    ??“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。”

    ??“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。”

    ??精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。

    ??就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。

    ??搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。”

    ??击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。

    ??这是孙丽芳近几年才发现的一个点——

    ??“你跟孩子说什么，给他们设置一个什么样的未来，他们就会给你创造出什么样的。”

    ??先前，孙丽芳没搬家的时候，隔壁女人经常打骂自家儿子，对外人说自家儿子是如何如何不堪。

    ??嘴上爽了，后面她的儿子也确实那么做了。

    ??“可以当是一个许愿。”

    ??隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”，拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。

    ??她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像——

    ??长大以后离家远远的，对父母漠视，毫无感情。

    ??而反过来，孙丽芳给顾客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于这种许愿模式。

    ??女主人告诉孩子跟丈夫，“我们是一个有爱的家庭，我们互相关心彼此，深爱对方。”