学霸风云_第30节 首页

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   第30节 (第5/7页)

妥了即可。因此在买方和卖方都没有形成大规模交易额的前提下,市场是完全没有存在的价值。因此,b2b模式此时是没有太大意义的。我们可以布局,但是绝对不可以以此为主力。相反,小商品交易才一直是市场上最活跃的。我们首先面对的是摊贩式的市场,然后才会有百货公司和超市那样的市场,因而我们首先要做的是c2c市场,等c2c市场成熟了,我们才涉足b2c市场。对我们来说,b2b市场只是为了保证c2c市场有足够的货源罢了。”

    ??刘爸爸是做传统百货过来的人,自然理解了刘淼的话。在市场成熟之前,摊贩式的c2c恐怕才是最适合中国的电子商务形式。因为买方和卖方都不是网站本身,网站本身只是提供集市而已。一个集市的繁荣程度其实就是看人气,人气累积其实也很简单,价廉物美四字足够了。

    ??于是刘爸爸忍不住叹息道:“那岂不是我们不能收费了?网站开一天就少一天钱啊!”

    ??“当然不能收费,而且我们也要像企鹅qq那样在我们的网站上打出醒目字样,网站承诺不向买方和卖方收取销售分成。”刘淼这话说得非常有技巧,未来的淘宝网不收销售方面的分成,但是其他方面的钱还是要收的。“爸,咱们虽然不收摊位费,可是谁的摊位卖什么难道不需要一个指导么?我们卖的就是指南站点上的推荐位,想要销量好,那就掏钱来。当然,前期我们可以以商品成交量兑换淘宝币,以淘宝币购买网站广告,后期我们就取消这种兑换,改由真正的金钱来支付广告费用。”

    ??“那么购物安全呢?”刘爸爸一样就看出来目前制约电子商务发展的关键点。

    ??买方担心买到假货而损失金钱;而卖方当心发货之后收不到钱而钱货两空。电子港湾在美国是采用信用卡支付,由于美国信用制度的完善,其实信用卡公司就充当了第三方支付担保。一旦买方确定交易,那么卖方就必须发货。如果发货后收不到货款的话,可以直接通过法律途径强行要求信用卡公司支付。可这一切在国内实在是不适合,现在的信用卡还只是少数人的特权。

    ??“第三方支付公司。”既然将淘宝网从马昀那里拿走了,那就顺带也将支付宝拿走吧。“交易确认后,买方进货款打入第三方支付公司,然后卖方发货。买方收货后,可以选择退货也可以选择确认支付。退货的话,就要遵守国家相关法律规定和店家规定了。”

    ??“淼淼,既然你已经有成熟的方案了,那么就说说还有啥好方法么?”刘爸爸问道。

    ??刘淼想了想,决定将后世的认证系统和信用等级系统也抛出来。认证系统很简单,凡是通过身份证认证的,就在店铺的介绍页面上放一个身份证的标志;如果能缴纳保证金的话,那么就可以放一个保证金的标志,根据缴纳保证金等级的不同,还分金银铜三个级别。通过认证的商铺在搜索的时候自动获得加权,结果比较靠前。而信用等级系统则可以让买方和卖方互相打分,以确定店铺和买家的信用级别。

    ??“爸,但是我要提醒你,你要做好一个淘宝网和支付宝的话,我估计至少是一亿美金的金额。”

    ??刘淼是根据后世软银及雅虎给阿里巴巴的投资而估算出来的金额。当然这部分钱还包括给阿里巴巴网站的,但是一亿美金绝对只是启动资金。刘淼估算了下,就算刘爸爸脱手目前的全部资产,换成美金也不过是百万而已。就算自己也倾力加入再加上银行贷款,父子俩也最多能筹够千余万美元而已。

    ??当刘淼抛出首期投资额之后,刘爸爸直接沉默了。他很清楚这样一笔钱完全不是这个时候的他能够奢望的,就算是张家估计也没办法去投资吧?

    ??刘爸爸最后叹息道:“淼淼,看来是爸爸对电子商务想得太简单了。我看我还是去其他方面投资吧?”

    ??“爸,我们做不起来,不代表别人做不起来。”刘淼咬咬牙。

    ??现在趁着软银和雅虎还没有发现阿里巴巴,大不了自己带着这千余万美元和后续的淘宝、支付宝及天猫的策划案去和马昀谈,以马昀的眼光,自然能看出这些策划案的价值。

    ??“您也知道,现在马昀那边的阿里巴巴是有声有色,如果转作c2c是没有任何问题的。咱们现在要脱手资产没有问题,但是张家和大华集团要拿出足够的诚意来。他们张家不是做运输的么?给我们一个成熟物流公司的控股权,我们就答应他们的出售方案。有了这些资本,去和马昀谈,我们能有更好的股权。”

    ??刘爸爸听完刘淼的建议之后,
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